BananaCraft

Ontem à noite uma leitora aqui do blog deixou um comentário querendo saber por quanto ela poderia vender um sachê com o monograma bordado em ponto-cruz, de um tutorial aqui do BananaCraft. Fiquei pensando: boa pergunta, Soraya! Como eu não vendo, não tenho idéia do preço. Sei quanto custam os materiais, mas só isso não basta - lógico. Já vi muita gente fazendo preço simplesmente somando tudo que gastou e adicionando 30% à conta final. Até pode funcionar para um esquema totalmente informal, mas quando o craft vira profissão, é preciso pensar muito no assunto.

Quando li o comentário da Soraya, na hora me lembrei de uma discussão sobre o assunto no grupo Botequim Craft, do Flickr. Lá, a Giselle, da marca Gergelim, dá uma explicação muito boa, baseada nos ensinamentos do seu pai, que é contador. Nas palavras da Giselle:

“Eu utilizo de índice de marcação.
1 - Calculo o custo do produto, nele incluo a hora de trabalho. Exemplo: R$ 20,00.
2 - Calculo o custo de venda do produto, que pra mim atualmente é de 6,4% - que é a comissão mais cara dos meios de pagamento.
3 - Defino o lucro. Normalmente, é em torno de 30%, pra mim.
Aí pra tirar o índice de marcação é assim, você soma as porcentagens de lucro e custo de venda e vê quanto falta pra dar 1:
1 - (0,3 + 0,064) = 0,636
Aí você pega o custo e divide pelo índice de marcação:
20 : 0,636 = R$ 31,44
Esse valor garante o pagamento das despesas de venda, de aquisição/confecção do produto e o seu lucro. Tirando a “prova real” uaheueah:
31,44 x 0,064= 2,01 (despesa)
31,44 x 0,3 = 9,43 (lucro)
31,44 - 9,43 - 2,01 = 20 (custo)
Só que, no final, eu arredondo o valor pra cima, pra não ficar quebrado, então seria R$ 32,00.”

A Giselle ainda explica que gastos com pessoal extra para feiras, pagamento de estandes e manutenção dos equipamentos deve entrar tudo em custo do produto.

“Todas essas despesas devem entrar ali no custo de venda/aquisição do produto. Quando meu pai me ensinou, ele deu o exemplo de uma empresa real, que paga Icms de 17%, aluguel, luz, água, telefone, empregados, propaganda, etc, isso tudo são custos de venda. Só que você tem que saber o quanto cada um desses custos representa em porcentagem da receita mensal da sua empresa.
O que é seu é somente o lucro. Tipo, no meu caso, eu produzo as coisas sozinha, então o que eu ganho é o lucro mais a hora de trabalho que tá embutida no preço do produto. Por isso você tem que prever o quanto vai gastar mensalmente com feiras, propaganda etc, pra poder embutir no valor do produto. Para mim, essa é a parte mais complicada. Ainda mais pra quem tá começando”.

Queridas leitoras, acho que este é um assunto muito interessante e útil. Todo mundo que tiver experiência com cálculo do preço e queira dar sugestões e dicas, por favor, sinta-se à vontade. Todo ajuda é sempre muito bem-vinda aqui no BananaCraft.

Para saber mais:
-Botequim Craft, no Flickr
-Gergelim